톈진대학 박사가'채소 장사'를 창업하여 평가 가치가 1억 위안을 넘다

핵심 제시:쉬촨차오는 항상 한 발 빠르다.그가 계속 월반하여 16세에 산둥 (山東)의 농촌에서 대학에 합격했을 때, 머리가 좋아 박사까지 갈 수 있다는 예언이 있었다.그러나 그들은 슈촨차오가 항상 한 발 빨리 출발한다는 것을 알아챘다.그가 계속 월반하여 16세에 산둥 (山東)의 농촌에서 대학에 합격했을 때, 머리가 좋아 박사까지 갈 수 있다는 예언이 있었다.그러나 그들은 시작은 짐작하고 끝은 생각하지 못했다.실제로 그는 23세에 박사 시험에 합격했지만 결국 채소 파는 남자가 됐다.

19분 만에 5000m를 주파하는이 학생은 채소를 파는 일에 발벗고 나섰다.쉬촨차오 (徐傳超)는 인터넷 실체상점 모식을 이용하여 제철 신선식품을 브랜드로 하는 농산물신선식품슈퍼마켓을 설립하였다.2년도 안되여 천진 중심구역에 이미 22개의 체인점을 열었다.현재, 제철선 신선물체인은 이미 천진에서 가장 큰 생선체인점으로 되였는데 일평균 판매액이 100만원을 넘으며 종업원은 370여명이다.

농업과 슈퍼마켓의 도킹방식을 혁신하여 진정으로 품질이 좋고 값이 싼 모델을 실현한다

옌타이 사과 · 롱난 벌꿀 · 내몽골 감자 · 옥전 배추 ….천진시 남개구 서호도의 한 제철생선슈퍼마켓에는 전국 각지에서 온 400여종의 특색농부산물이 빼곡했다.이곳은 서민들의 주방을 에워싸고 돌아가는 생선슈퍼마켓인데 가장 큰 특징은 값이 싸다는 점이다.서전초는 광서감귤의 일종 실례를 들어 산지에서 직접 따온 감귤인데 한근에 1.9원밖에 안되지만 맞은편의 라강로남새시장에서는 같은 감귤한근에 3.5원을 받고 판다.

왜 가격 차가 이렇게 크죠?이것이 바로 서전초의 제철선 최대의 비결로서 진정으로 농가와 슈퍼의 도킹을 실현하였다.

간단하게 말하면 농가와 슈퍼마켓의 도킹이란 생산기지를 터미널 지점에 직통시켜 중간단계를 줄이고 원가를 낮추며 품질을 보증하는 것이다.사과는 원래 산지-합작사-장거리운송-1 급도매-2 급도매-남새시장 등 6개 단계를 거쳐야만 남새바구니안에 들어올수 있는데 지금은 중간단계를 줄임으로써 농민들의 수입을 늘이고 일반소비자들의 리익도 얻을수 있게 되였다.

언뜻 보기에는 쉽지만 이를 위해서는 완전히 새로운 공급망 관리 시스템이 필요하다.이는 마침 쉬촨차오 (徐촨차오) 가 박사과정 때 배운 전공인 물류공급사슬을 응용한 것이다.그는이 산업을 완전히 뒤바꾸는 일을하고 있습니다.그는 현재 재배 가시화와 과정 추적이 가능한 전 채널 공급망 관리 시스템 구축에 착수하고 있으며 최종적으로 플랫폼의 빅데이터 분석을 통해 생산지의 정밀화 재배와 양식을 지도하여 농산물의 공급 측면의 개혁을 실현할 것이다.

그는 농산품 슈퍼마켓을 설립하는 것은 단지 창업의 첫걸음이었다고 말했다. 쉬촨차오는 미래에 대한 명확한 계획을 가지고 있었다. 나의 진정한 목표는 농산품 유통에 기반을 두고 공급망 금융 서비스 플랫폼을 구축하고 업종을 다시 세우는 것이다.

두 번이나 실패하여 백만 원을 밑지고 성공 노하우를 샀다

쉬촨차오는 항상 예상치 못한 결정을 내린다.20살 때 기계제조전공 본과를 졸업한 그는 미래에 무엇을 해야 할지 몰랐다.석사에서 그는 광전자를 전공하기로 했다. 왜냐하면 미래에 많은 것들이 전자, 컴퓨터와 결합해야 하기 때문이다.연구생 2학년에 다닐 때 그는 강소성의 한 광전기업에 가서 실습하면서 새 회사의 설립에 참여하였다.인턴으로 자신의 전문지식과 기업의 연구성과를 접목해 4건의 특허를 출원했고 그 중 2건이 출원돼 세금 감면 등 수익증대에 기여했다.놀란 사장은 고액의 봉급을 제시하면서 그를 만류했는데 청화대학 광전학과 박사과정에 추천되여 북경에 가보기로 했다.

놀랍게도 그는 전공을 바꾸고 싶어서 박사에 들어가기 전에 포기했다.그후 그는 천진대학 관리경제학부의 물류공급사슬학과에 입학하였고 지도교사를 따라 적지 않은 프로젝트를 진행했다.그는 박사 2학년 때 본격적으로 사업가의 길을 걷기 시작했다.

쉬촨차오는 농산물 물류 업계의 기회를 보았다. 업계 구조가 아직 정해지지 않았고, 시장이 크고, 경쟁이 혼란한 가운데, 아직 형성되지 않은 한 세분화 분야만이 바로 신선도와 냉장 물류이다.

신선물배송시장의 예기규모는 만억급에 달할것이며 국가통계데이터에서 볼 때 향후 3~5년 저온물류는 21%의 성장률로 발전할것이다.현재 티몰 (tmall), 코프코 (cofco) 등 대형 전자상거래는 산하의 웹사이트에서 신선제품을 주로 배송하는데, 그 대상은 대부분 고소비층이고, 나의 목표는 일반인이다.

이어 그는 현지 답사를 시작했다.7, 8개 성 (시)의 몇 십 개 농산물 재배 기지를 돌아다녔다.밭머리에서 농민과 한담을 나누고, 장거리 운수를 하는 장사꾼과 계산을하고, 농장의 대농에게 조언을 구하고, 길거리에 있는 야채가게 주인과는 협력을 상의하고 …. 「 한수산, 유민 」그는 농산물시장에서 저녁내내 머문 다음 이튿날에 회사로 가서 회의를 하곤 했다.그는 생선업계의 매 고리마다 끝까지 한 번 걷고 그속의 문제를 발견하고 모색하였다.

그럼에도 불구하고 그는 실패하고 말았다.처음에 그는 차량과 화물이 도킹하는 서비스 플랫폼을 만들었지만 경험 부족으로 정보 흐름만 있고 자금 흐름만 없어 한꺼번에 투입한 90여만 위안은 모두 밑졌다.이후 그는 또 신선물류의 플랫폼으로 전환하였다.당시 인터넷 창업이 한 시대를 풍미해 많은 오프라인 업종들이 모두 o2o (온 · 오프라인)로 바뀌고 있었다.쉬촨차오 (徐川超)는 신선물 물류 플랫폼을 만들어 야채 생산지와 지역사회 채소 소매상들과 연계하려고 한다.하지만 농산물 판매업에 대한 이해가 부족한데다 농산물의 선택, 분류, 운송 원가가 계속 높은 문제를 해결하기 어려워 두 번째 창업은 또 실패하여 100여만 위안의 빚을 졌다.

이전에 일해서 번 돈과 부모가 준비해준 결혼자금을 모두 손해 본 후, 쉬촨차오는 하나의 소중한 경험을 얻었다. 오직 자금 흐름, 물류와 정보 흐름을 동시에 보장하고 효율성 제고와 원가 절감을 통해서만 이윤과 지속 가능한 발전이 가능하다는 것이다.

현재 쉬촨차오는 직접 체인점을 만들어 산지에서 운송해 온 각종 생선을 가게에서 골라 등급을 매긴다. 우선 채소를 시험적으로하고 점차 과일, 곡물, 기름, 쌀국수 등으로 보급하는데 효과가 좋다.

쉬촨차오 (徐傳超)는 기존의 오래된 채소 시장에 신선물 상업의 현대화 개혁을 진행하였다.재래채소시장은 면적이 크고 농산물종류가 번잡하며 쇼핑환경이 비교적 지저분하고 농산물의 품질과 채소가격도 보장하기 어려웠다.Xu Chuanchao 사물 인터넷 기술과 운용 경험을 통해 인터넷 플랫폼을 운용 하여 시장을 업그레이드 개조를 진행하 며 현대화를 디자인에 맞 춘 새로 운 시장 쇼핑 체험, 인터넷 채소 시장을 형성 한 신형의 지역사회 채소 시장 플랫폼, 시장 개인 주문을 갖추도록, 빅 데이터 응용 플랫폼로 추천 제품 등 기능그리하여 인터넷 채소시장의 서비스 확장과 데이터 전환 응용을 실현한다.

현재 쉬촨차오는 시후 (西湖) 음식시장에 대해 가격, 쇼핑환경, 식품안전 등 면에서 크게 개선시켜 주변 백성들의 열렬한 환영을 받고 있다.제철선도 매달 체인점 하나씩 새로 여는 속도로 빠르게 발전한다.우리는 줄곧 평면적관리를 견지하고 중간층관리가 없었으며 이외에도 300여명의 직원을 고용해 현지의 취업문제를 해결했다.

평생 한 가지 일 잘 해내다

부모는 영락없는 농민이였고 아들 쉬촨차오가 박사시험에 합격한것은 한때 집안의 가장 영광스러운 일이였다.내가 채소를 파는 사업을 시작했다는 말을 듣고 부모님은 처음에는 확실히 실망하셨다.쉬촨차오 (徐天超)는 기자에게 평생 토지에 의지해 생활해 온 부모는 그 고생은다 겪었다며 아들이 쉽고 안정된 일자리를 찾아 매달 8만 위엔의 월급을 벌 수 있기를 바란다고 말했다.

그러나 서전초는 농산물신선물슈퍼마켓을 창업하는것은 정감이 있는 일이라고 생각했다.

2016년 10월, 산동 (山東) 연태 (延泰)의 홍부사 사과가 대규모 적체 현상이 나타나 제철용 신선물은 현지에 직접 100만 근의 사과를 미리 저장해 현지 과수농가가 난관을 극복하도록 도왔다.현재 저희 점포에 있는 홍부사 사과는 모두 옌타이 산지에서 직접 공급하며 절대 왁스를 칠하지 않아 식품 안전을 원천적으로 보증하고 있습니다.

서전초는 일찍 천대경제관리학부의 사생들과 함께 천진계현에 가서 계현의 사과가 체화된 문제를 해결하였다.첫날 바로 5톤의 체화된 사과를 구입하여 제철 슈퍼마켓에서 직판하다.Xu Chuanchao도 발견 Ji County의 사과는 질이 아주 좋지만 상대적으로 산동 연태, 산 서 등 기지, 사과 생산량이 보장 될 수 없 으며 또한 부족 판매 경로 가 지금 외지에 가서 일하는 많은 과수 재배를 포기, 그는 다음과 같이 건의 합니다. 만약 체 문제를 해결 한 농가 집에 남아 있 으려 종을 통해 사과도 잘살 수 있다.이렇게 되면 정확한 빈곤 구제를 실현했을 뿐만 아니라 홀로 남겨진 아동과 독거노인 등 사회 문제도 근본적으로 해결할 수 있다.

뒤이어 Xu Chuanchao 지원과 천진 대학 간 구빈 간부 Song Peng 또 함께 상대를 감숙 LongNa 잡화 농 초 도킹 정확 한 빈곤 구제 방안도 현지 산간지대는 질좋은 농 특산물을 많이 생산하는 날개를 달아 현대 물류 체계와 판매 플랫폼, 구축 한 사슬이 생산, 판매의 일체화를 최종 상가, 농민과 소비자 상생을 실현하게 된다.

현재 쉬촨차오의 슈퍼마켓에는 20 평방미터에 달하는 롱난시 유명 농부산물을 전시, 소개하는 전문구역이 있는데 사만토벌꿀, 사만매화초나무, 수제 벌사탕술, 청현 호두, 캉현 목이버섯, 원현 술막대, 상유 올리브유 등 50여종의 유명 농산품이 있다.슈퍼마켓은 롱남특산물전구의 어떠한 비용도 수취하지 않는다. 오직 최저원가로 롱남특산물을 천진백성들에게 보급시키기 위해서이다.

그는 앞으로 제철생선을 한개 현에 한개 품종의 제품을 만드는 지원계획을 세웠다.부동한 지역의 부동한 지리적위치에 따라 적합한 단품지원계획을 수립하고 판매에 따라 생산량을 정하고 목표성있게 조달하여 농산물의 가시화와 추적추적에 도달해야 한다.

서전은 농가와 슈퍼마켓의 결합은 빈곤지역의 농산물판매를 활성화하고 현지 농민들의 탈빈치부를 도와 취업을 해결해주었으며또 시민들이 건강하고 생태적이고 오염이 없는 안전특색 산물을 향유하도록 편리를 도모해 호혜상생을 실현했다.

식품의 안전과 품질은 민생의 보호이므로, 저는이 일을 평생 해도 충분하다고 생각합니다.서전초는 만약 내가 한평생이 한가지 일밖에 하지 않고이 일을 잘한다면 그것도 매우 의의가 있다고 말했다.